営業コンサルティング

営業に活気はありますか？

営業マンのモチベーションは何でしょうか．
思うように売り上げが上がらない原因は何でしょうか．

経営者だけでなく，現場に入って一緒に原因を探します．
原因が分かれば対策を考え，実行し，結果の分析をして，新たな対策を立てることが出来ます．

モチベーションの下がる原因を探しましょう

• 見込み客がないので電話先がない．
• 新規客先への電話の仕方が分からない．
• 努力が報われない

理由は様々だと思います．
営業マンだけで解決できる問題もあれば，販売促進や人事を巻き込まないと解決しない問題もあります．

お客様の話に耳を傾けていますか？

自社商品・サービスのことだけを話して，お客様の要望をしっかり聞けていないということはないでしょうか？

• ヒアリングの方法に関して社内で練習はされていますか？
• 聞くべきことは明確になっていますか？
• 自社商品・サービスはしっかり理解していますか？

一緒に一つ一つ確認していくことにより，問題点を明確にします．
問題点が分かれば対策を立てることが出来ます．